• חוות דעת כלכלית

  • אודות

  • הערכות שווי

  • סקרי שכר

  • תכניות עסקיות

  • ליווי עסקאות

  • הלקוחות שלנו

  • עבודתנו בתקשורת

  • מרכז ידע

  • צור קשר

  • More

    נייד : 052-2694828 | משרד: 03-7749030  |  פקס: 076-5106954   

    איך למקסם את הרווח בהפעלת אנשי מכירות

    May 30, 2016

    |

    ס.ק.א ייעוץ כלכלי

     הסוד בהפעלת אנשי מכירות היא הבנת העלויות וההכנסות השוליות מהפעילות. יש לאתר את הנקודה בה העלות השולית שווה להכנסה השולית.

    נגדיר את הבעיה - יש לכם צבר לידים באיכות משתנה. נניח יש בחודש 20 לידים ששווים 10,000 ש"ח, 50 לידים ששווים 5,000 ש"ח ו-230 לידים ששווים 1,000 ש"ח אתם רוצים להקים צוות שיטפל בלידים. השווי של הלידים נגזר כמובן משיעור ההצלחה בטיפול בהם ומהמשמעות הכספית בהינתן הצלחה.

    השאלה הפתוחה - כמה אנשי מכירות לגייס לצוות ?

    נניח שאיש מכירות שמטפל ב-30 לידים בחודש עולה 50 א' ש"ח בחודש כולל כל העזרים הנלווים.

    יש לנו 300 לידים , אם נגייס 10 אנשי מכירות נוכל לטפל בכל הלידים.

    כמה נרוויח?  הכנסות 680 אלף ש"ח. הוצאות 500 א' ש"ח . סה"כ נרוויח 180 מ' ש"ח.האם זה הפיתרון האופטמאלי?

    כנראה שלא

    האיש מכירות הראשון יעבוד על 20 הלידים האיכותיים ביותר + 10 הלידים מהקבוצה השניייה

    נכניס 250 אלף ש"ח ונשלם 50 א' ש"ח - רווח של 200 א' ש"ח

    מהאיש מכירות השני  נכניס 150 א' ש"ח ונרוויח 100 א' ש"ח

    האיש מכירות השליש יסיים את כל הלידים ששווים 5,000 ש"ח לליד ויתחיל להתייחס ללידים באיכות הנמוכה יותר ששווים 1,000 ש"ח.

    נכניס 70 א' ש"ח ונרוויח 20 א' ש"ח

    ניתן לראות בקלות שלא כדאי לגייס את איש המכירות הרביעי.

    .סה"כ הרווחנו 320 א' ש"ח עם שלושה אנשי מכירות

    Please reload

    מומלץ

    איך מגדילים רווחים על ידי תגמול נכון?

    May 30, 2016

    1/1
    Please reload

    פורסם לאחרונה

    מדידה של רכישת חברה בשלבים

    August 13, 2017

    אשראי לעסקים קטנים ובינוניים

    January 13, 2017

    התוכנית העסקית ל-Flybox הפכה למציאות

    December 24, 2016

    ניוזלטר – דצמבר 2016 – IFRS9מדידת סיכוני אשראי

    December 2, 2016

    איך למקסם את הרווח בהפעלת אנשי מכירות

    May 30, 2016

    איך מגדילים רווחים על ידי תגמול נכון?

    May 30, 2016

    בודק רווחיות מוצר? חפש את צוואר הבקבוק

    May 30, 2016

    Please reload

    ארכיון

    August 2017 (1)

    January 2017 (1)

    December 2016 (2)

    May 2016 (3)

    Please reload

    Search By Tags

    אופציות

    חשבונאות

    רכישה

    Please reload

    Follow Us
    • Facebook Basic Square
    • Twitter Basic Square
    • Google+ Basic Square

    ©  2016 כל הזכויות שמורות ל S.C.A   

    ס.ק.א ייעוץ כלכלי בע"מ  |  מגדל התאומים 1, רחוב ז'בוטינסקי 33, רמת-גן


           משרד: 03-7749030  |  פקס: 076-5106954              office@sca2000.com